Innsikt

Notater om salgstall

Korte notater om hva salgstall kan og ikke kan fortelle. De er skrevet for Salgsanalytikeren, vår tjeneste for grossister og B2B-selskaper, og publiseres samtidig her.

Marginanalyse · 13. oktober 2026

Én prosent høres lite ut. I en grossist kan det være mye.

0,4 prosent kan være verdt mer enn 3 prosent. I en grossist med store volumer kan små avvik i pris og margin utgjøre hundretusener av kroner. Men et beløp i en analyse er ikke penger i banken. Slik skiller du avvikene som er verdt ledelsens tid, fra støyen.

Les notatet →

Marginanalyse · 5. oktober 2026

Omsetningen øker. Hvorfor gjør ikke resultatet det samme?

To grossister vokser fra 100 til 110 millioner kroner. Veksten er den samme, men bruttofortjenesten utvikler seg helt ulikt. Bak omsetningen kan pris, kostnader, volum og kundemiks trekke i hver sin retning. Slik ser du hva slags vekst du egentlig har.

Les notatet →

Salgsanalyse · 28. september 2026

De små tallene som avslører de store mulighetene

Konverteringen har ligget stabilt på 25 prosent hele året. Men under snittet kan den ha falt til 18 prosent for nye kunder, mens eksisterende kunder holder tallet oppe. De første signalene om både problemer og muligheter er sjelden store. Slik oppdager du dem før de synes i omsetningen.

Les notatet →

Marginanalyse · 25. september 2026

Ikke alle kunder er like lønnsomme

Kunde A kjøper for én million kroner i året, Kunde B for 600 000. Hvem er mest verdt? Regner du inn margin, rabatter, hyppige småleveranser og tiden kunden krever, er svaret ikke lenger åpenbart. Slik finner du kundene som faktisk skaper verdi, og hva de har til felles.

Les notatet →

Metode · 23. september 2026

Intentional Intelligence – når det viktigste ikke er hva AI kan gjøre, men hva vi vil gjøre med den

AI gjør det stadig enklere å analysere og gjennomføre. Da flyttes fordelen fra dem som kan gjøre mest, til dem som vet hva som er verdt å gjøre. AI forsterker intensjonen den får, men vurderer ikke om den er god. Om hvorfor dømmekraft blir viktigere, og hva det betyr for salgsanalyse.

Les notatet →

Metode · 22. september 2026

Salgstall er et kompass, ikke et fasitsvar

Salget har vokst 15 prosent. Gode nyheter? Ikke hvis nesten hele veksten kommer fra én kunde, eller hvis marginen faller samtidig. Salgstall viser hvilken vei det går, men sjelden hvorfor. Slik leser du tallene som et kompass, og unngår å bli for sikker for tidlig.

Les notatet →

Hva bør vi gjøre nå?

Fortell oss hvilken beslutning dere står foran. I samtalen finner vi ut om vi kan hjelpe, og hva det første spørsmålet bør være.

Bestill en innledende samtale Les mer om Salgsanalytikeren →

Samtalen er uforpliktende. Første oppdrag besvarer ett konkret spørsmål på 1–2 uker.